2024年中级经济师《工商管理》高频考点及历年真题五
2024-04-28 11:00
2024年中级经济师报名时间预计在8月中旬-9月中旬，具体以官方发布为准。虽然距离报考还有一段时间，但是已经有很多考生提前进入备考阶段。而工商管理方向是众多考生选择的一个热门方向，今天让我们一起来学习中级经济师《工商管理》科目的高频考点及试题。
考点14：目标市场选择战略
在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有三种。
| 策略 | 概念 | 优缺点 |
| 无差异营销战略 | 企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。 | 降低了营销成本，节省了促销费用。但长期使用此策略，必然导致一部分差异性需求得不到满足。 |
| 差异性营销战略 | 以市场细分为基础的营销策略。按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。 | 能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力;减少了经营风险。但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制。 |
| 集中性营销战略 | 在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。 | 有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。 |
【典型例题】某服装厂按年龄把消费者分为老年人、中年人和儿童，针对每类消费者设计和生产不同的服装满足其需求，则该企业采用的目标市场策略是( )。
A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略
C.集中性营销策略 D.进攻型营销策略
【参考答案】B
考点15：产品组合定价策略
| 策略类型 | 举例 |
| 产品线定价 |
例如•某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，则服装店可以为这些男装分别定价为1800元、800元、300元。当顾客购买男装时，从三种价位联想到高、中、低三种质量水平。 备选产品定价 |
| 备选产品定价 | 例如•购买汽车的客户往往在购车时还会选购电子开窗控制器、扫雾器等备选产品。这些备选产品不是必买品，因此可以定一个高价。原因•因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品)，而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。 |
| 附属产品定价 | 有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，它们就称为附属产品。例如•计算机硬件可看成是主产品，软件是附属产品，一般将主产品的价格定得较低，附属产品定的价格较高。原因•客户不需要经常购买主产品，但是却需要经常更换附属产品，企业可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。 |
| 副产品定价 | 例如•生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。假如副产品的价值相当高，企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价，占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。 |
| 产品束定价 | 企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。例如•电影院销售的年票价格就比单次购买价格便宜得多。 |
【典型例题】某公司生产打印机，打印机定价低，硒鼓定价高，其产品线组合定价策略为( )。
A.产品线定价 B.副产品定价 C.产品束定价 D.附属产品定价
【参考答案】D
